知名防水材料品牌

誠信為本贏得市場  重振醴陵防水雄風

　　——訪湖南神舟防水有限公司總經(jīng)理丁志良先生

8月9日下午，“2017中國技能大賽——同遠杯湖南省防水工職業(yè)技能大賽”結(jié)果正式公布，來自防水之鄉(xiāng)醴陵的湖南神舟防水有限公司代表隊榮獲團體第二名的優(yōu)異成績。當公司總經(jīng)理丁志良先生按照約定時間來接我們驅(qū)車去醴陵參訪公司時，臉上掩飾不住喜悅之情。在近兩個小時的旅途中，丁總向我們詳細介紹了公司這幾年的發(fā)展歷程和經(jīng)營理念，也表達了他作為醴陵防水協(xié)會會長對振興醴陵防水產(chǎn)業(yè)、擦亮醴陵防水名片的一份拳拳之心。

▲采風組與丁志良總經(jīng)理合影

一個工程一座碑，十五載塑造“神舟”品牌

湖南神舟防水有限公司創(chuàng)建于2003年，經(jīng)過近15年的發(fā)展，已成為防水之鄉(xiāng)醴陵的一家代表性企業(yè)，是醴陵建筑防水防腐保溫行業(yè)協(xié)會會長單位。“公司創(chuàng)始人最早是醴陵一家老牌防水企業(yè)的主要股東，另起爐灶成立新公司后，先是主要生產(chǎn)橡膠防水卷材和防水涂料，以工程帶動材料銷售，市場越做越大，后來就上了改性瀝青卷材生產(chǎn)線。到了2011年，公司考慮到業(yè)務布局和物流成本，在新疆投資建了另一個生產(chǎn)基地。”丁總向我們介紹道，神舟公司是生產(chǎn)施工一體型的企業(yè)，注冊資金一億多，具有防水卷材、防水涂料、防腐保護、保溫隔熱四大類五十多個品種的生產(chǎn)能力。

“神舟公司雖然規(guī)模不大，但我們在省內(nèi)外建筑市場上獲得認可，靠得是一項項工程累積起來的好口碑。”丁總一路駕車，一路說道。公司是建筑企業(yè)施工資質(zhì)改革后湖南省第一批獲得國家壹級防水防腐保溫資質(zhì)的企業(yè)。一直以來，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，公司十分重視施工質(zhì)量，因此也贏得了客戶的信賴。公司先后與中國建筑、中國鐵建、中核集團、電建地產(chǎn)、萬科、碧桂園等大型建筑承包商和地產(chǎn)開發(fā)商建立了合作關(guān)系，參與承建了青藏鐵路、廣深高鐵、福建寧德核電廠、貴陽萬科大都會、廣東碧桂園鳳凰城、長沙盧浮原著、南京萬達茂與德基廣場、杭州國際博覽中心，以及馬來西亞碧桂園“森林城市”，留下了一座座令人稱道的經(jīng)典工程。

▲丁志良總經(jīng)理接受采風組訪談

“我們不搞門店代銷，而是靠分布在全國的十來個以工程業(yè)務承接和施工為主的分公司的直銷，這樣既減少流通環(huán)節(jié)費用，又可管理品牌，市場上一有假冒材料，一查便知。”丁總說道，“在工程市場，我們主要是和甲方直接合作，這樣工程質(zhì)量可控。” 

“這次技能比賽我們獲得全省亞軍，也不偶然，我們的工人，施工中就是這么嚴格要求的。防水工程搞標準化施工，湖南省我們是最早的。”丁總自豪地說。“我們做鐵路南寧東站、西安-成都客運專線施工時，工程重要、甲方要求高，我們就學習行業(yè)內(nèi)先進做法，對工程進行標準化管理，受到甲方好評。‘防水工程做得不漏是你們的義務，但沒有想到貴公司還能把防水工程做成了一件整潔、漂亮的藝術(shù)品。’‘你不來現(xiàn)場，我一般是不上屋面的，因為對你們的工程質(zhì)量我們是可以絕對放心的。’有一次我去工程現(xiàn)場，甲方項目負責人這樣對我說。”丁志良回憶道。

一路說著，不知不覺我們已遠離長沙，進入了醴陵境內(nèi)。不一會，一組獨特的建筑群映入眼簾，丁總告訴我們，這是總占地面積650畝、總建筑面積100萬平方、總投資人民幣27億元的醴陵瓷谷。瓷谷建筑群由陶瓷博物館、國際會展中心、圖蘭朵酒店、美術(shù)館等11個單體組成，是目前中國陶瓷行業(yè)規(guī)模最大的藝術(shù)建筑群。 

▲采風組與丁志良總經(jīng)理在醴陵瓷谷入口合影

“陶瓷博物館的種植屋面工程是神舟做的，有7000多平方，設(shè)了二道防水，其中一道是耐根穿刺卷材。我們可以停下車來看看。”在丁總的帶領(lǐng)下，我們登上了平臺，參觀了這個讓丁志良引以為傲的工程。在屋面平臺上，我們看到已種上了各種植物，也布設(shè)了供游客休憩的防腐木步道。

▲神舟人正進行醴陵瓷谷陶瓷博物館種植屋面工程施工

從陶瓷博物館出來，中國陶瓷谷國際會展中心又進入我們的視線，丁總告訴我們，神舟承擔了該會展中心的全部防水工程業(yè)務。屋面防水是采用非外露聚酯纖維內(nèi)增強型PVC防水卷材及合金瓦，已完工；地下防水工程面積超過10萬平方，還有小部分正在緊張施工中。“9月28日，2017中國（醴陵） 國際陶瓷產(chǎn)業(yè)博覽會將在這里隆重舉辦，因此市委市政府非常重視這個項目，既要求保證工期，又要求工程質(zhì)量一流。公司也嚴格選材、精細施工，確保‘萬無一濕’，為陶瓷產(chǎn)業(yè)博覽會的成功舉辦保駕護航。”丁總介紹道。

▲神舟人正進行瓷谷國際會展中心屋面防水施工

▲采風組與丁志良總經(jīng)理在即將完工的瓷谷國際會展中心側(cè)前合影

在車上，丁總還向我們說起了他的一件得意之事。5月6日， 2017年全國企業(yè)家活動日暨中國企業(yè)家年會在株洲隆重舉行，來自全國各地的1000多位企業(yè)家匯聚一堂。“大會的主會場——株洲神農(nóng)大劇院，就是由我們公司承接防水施工的。神舟防水以優(yōu)質(zhì)的防水材料、精細化的施工，確保了神農(nóng)大劇院不滲不漏。我本人也因此應邀參會，有幸聆聽了宗慶后、張瑞敏等大企業(yè)家的演講，受到不少啟發(fā)。”丁志良回憶道。 

▲丁志良總經(jīng)理在2017年全國企業(yè)家活動日暨中國企業(yè)家年會活動現(xiàn)場

做事先做人，誠信贏市場

一路上，丁總也說了不少自己成長的經(jīng)歷與感悟。“剛工作時，我在一家中外合資的涂料企業(yè)打工。我雖然學歷不高，但我想學點東西，就主動替技術(shù)員打下手，按他們定好的配方做實驗、做檢測，慢慢地學到了部分建筑涂料的生產(chǎn)技術(shù)。后來我經(jīng)人推薦進入神舟，也是從負責防水涂料技術(shù)起步的。”丁志良回憶道，“在神舟，我從基層做起，不斷在工作中積累經(jīng)驗、鍛煉成長；以誠信贏客戶、贏市場。2011年，董事長去了新疆開辦新的工廠，第二年，我受董事長委托開始全面接手公司醴陵生產(chǎn)基地的運營。”

“我剛接手公司經(jīng)營管理時，企業(yè)也比較困難。我自籌流動資金，整合業(yè)務、加強管理，信譽不好的不做。一年后，在業(yè)務規(guī)模壓縮的情況下利潤反而增長，嘗到了管理出效益的甜頭。經(jīng)過五年時間，公司運作越來越規(guī)范，業(yè)績也相當穩(wěn)定。就拿今年來說，近幾個月的業(yè)績都連續(xù)創(chuàng)出新高。我們公司雖然生產(chǎn)基地規(guī)模不大，但憑借良好的信譽口碑，贏得了許多防水同行的尊重和客戶的認可。”丁志良自豪地說道。

“做企業(yè)，首先要學會做人，做出信譽，基礎(chǔ)就牢了。有時一單生意，因種種原因，可能賺很少，甚至有虧損，但談好的合作，不能變，也不能做偷工減料和以次充好的事。這樣時間一長，信譽就出來了，長期合作關(guān)系就建立起來了，企業(yè)經(jīng)營的客戶資源就有了。” 丁志良這樣直白地總結(jié)他的經(jīng)營之道。

“目前，公司醴陵基地每年500萬平方改性瀝青卷材的產(chǎn)能接近滿負荷運轉(zhuǎn)，有時還需要找外地企業(yè)代工。因此公司拓展產(chǎn)能迫在眉睫，我們已預訂一條年產(chǎn)1000萬平方全自動多功能改性瀝青卷材生產(chǎn)線，計劃明年上半年投產(chǎn)。”丁志良向我們介紹了公司的新線計劃。

▲神舟公司改性瀝青防水卷材生產(chǎn)線

心系地方防水事業(yè)發(fā)展，用好平臺整合醴陵防水資源

湖南醴陵，素有防水之鄉(xiāng)美譽，上個世紀70年代中期以后，涂遍全國屋頂?shù)姆浪�油膏便發(fā)源于醴陵、湘潭一帶。隨著當年防水油膏在全國的風靡，成千上萬的醴陵防水人也開始走向全國。時至今日，仍有20來萬醴陵人在各省市從事防水工程施工，一年的業(yè)務量據(jù)估算有200億之多，是“防水湘軍”的重要力量。為了整合資源，凝聚力量，打好“醴陵防水”牌，2015年底，神舟公司聯(lián)合其他8家企業(yè)發(fā)起成立了醴陵市建筑防水防腐保溫行業(yè)協(xié)會，丁志良總經(jīng)理也被一致推舉為協(xié)會會長。

“成立協(xié)會，主要目的是整合資源，發(fā)揮優(yōu)勢。” 丁志良說，全國有20萬左右醴陵人在做防水工程業(yè)務，行業(yè)內(nèi)大的材料企業(yè)都要倚重、借助這些承包商，或建立代銷關(guān)系，或爭取直接成為客戶。“我們協(xié)會看到了這個優(yōu)勢。在協(xié)會的倡導下，醴陵做防水工程的老板在上海、山東等地建立了合作平臺，平臺以公司的形式運作，有統(tǒng)一的資質(zhì)，平臺各成員的業(yè)務量經(jīng)整合后可以從材料供應商那里以平臺統(tǒng)一談判簽下的協(xié)議拿到最優(yōu)惠的價格，保證成員的利潤。”

作為醴陵市的人大代表，丁志良積極爭取政府對防水產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持。2016年12月，丁志良在醴陵市第十六屆人大代表第一次會議上發(fā)言指出：醴陵防水曾是享譽全國的一塊金字招牌，但近年來，由于沒能很好適應新形勢，已經(jīng)逐漸落后于行業(yè)。建議政府加大對防水行業(yè)的扶持力度，幫助防水行業(yè)整合資源、抱團發(fā)展。他同時提議在醴陵成立一個防水產(chǎn)業(yè)基地（產(chǎn)業(yè)園），將醴陵優(yōu)秀防水企業(yè)集中在一起，通過共享資源、克服外部負效應，帶動關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而有效地推動醴陵防水產(chǎn)業(yè)的形成，重振醴陵防水雄風。丁志良的這一建議得到了市領(lǐng)導班子的高度重視，并作出批示盡快落實產(chǎn)業(yè)園的選址，政府將給予最大的支持。

“曾有人當面向我提出，我們醴陵防水人在外就像一盤散沙。當時我回答：我們成立協(xié)會，就是要在這盤散沙中摻入水泥、鋼筋和水，我們要讓這盤散沙凝聚成一塊堅不可摧的混凝土！二十萬在外醴陵防水人中的精英就是我們需要的水泥和鋼筋！”丁志良是這樣想的，也是這樣做的。2017年2月2日，正值春節(jié)，趁在外闖蕩的醴陵防水人回鄉(xiāng)過年之際，協(xié)會舉辦了周年慶典，1000余人到會，康月林市長親臨大會，并在會上表態(tài)：醴陵市委、市政府將竭盡全力優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，提升服務水平，以打好“產(chǎn)業(yè)突圍”戰(zhàn)為契機，用最優(yōu)惠的政策、最有利的舉措，支持醴陵市防水防腐保溫產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大。在大會致辭中，丁志良提出，協(xié)會要為所有會員們搭建一個“互通有無，合作共贏”的平臺，要組建一個上十萬人的“醴陵防水大家庭”，通過資源整合，實現(xiàn)“抱團發(fā)展”的目標。

▲丁志良在醴陵市建筑防水防腐保溫行業(yè)協(xié)會周年慶典上致辭

2003年，神舟五號飛船成功飛行前，神舟公司注冊了商標“神舟登月”，寓意勇攀防水事業(yè)的高峰。我們祝愿湖南神舟防水公司和醴陵防水協(xié)會，不斷創(chuàng)新，勇猛精進，為擦亮“醴陵防水”名片、振興“防水湘軍”再立新功！

▲神舟防水廠區(qū)大門